Ich merke im Cochingalltag immer wieder, dass Frauen oft gar nicht auf die Idee kommen, dass sie auch verhandeln könnten. Im Gegenteil: Wenn Ihnen ein Angebot zu teuer ist oder ihnen nicht ganz genau passt, sagen sie sofort nein, während Männer reden wollen!
Oder Frauen sagen ja, obwohl Sie mehr für sich herausschlagen hätten können. Das erlebe ich z.B., wenn Frauen Coaching nachfragen, oder wenn Frauen Entscheidungen als Vorstand in einem Verband über Weiterbildung treffen oder wenn Frauen um Gehalt oder Honorare verhandeln (sollten). Und vor allem natürlich, wenn Frauen als Unternehmerinnen verhandeln.
Inzwischen gibt es ja auch Untersuchungen, die zu dem Schluss kommen, dass der geringe Antgeil von Fraueen in Führungspositionen überwiegend durch Verhandlungsschwäche begründet ist!
Daher folgende Tipps für Gründer und Unternehmer, die besser verhandeln wollen:
- Denken Sie dran: Ein bisserl was geht immer!
- Ein Angebot ist nie das letzte Wort!
- Überlegen Sie sich, worum Sie verhandeln könnten. Kreativität ist gefragt!, frei nach dem Motto: Nichts ist unmöglich!
- Möglich sind z.B. Zusatzleistungen oder weitere Vorteile, wenn finanziell kein Spielraum besteht.
- Selbst wenn nichts geht, an Erfahrung für das nächste Mal gewinnt man immer.
- Verhandeln kann unglaublichen Spaß machen!
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